عشر طرق للجواهري لإغلاق لبيع الزبون يريد راحة البال
وقد مررت في الأسبوع الماضي أكبر عملية بيع في تاريخ شركتنا : أ البلاتين ثلاثة خواتم الزفاف ومشاركة مجموعة. العملاء ، الذين وجدوا لنا على الخط ، وقال انه تم شراؤها من منا على وجه التحديد نظرا لما لدينا من "التدريجي الايكولوجية القيم". ويعيش في كاليفورنيا المدينة الغنية جدا. كنت سعيدة لجعل هذا البيع ، ولكن أيضا حزين للصناعة ككل أنه لا توجد الجواهريون في منطقته التي يمكن أن تجتمع المعيار له.
أتذكر قبل سنوات قليلة جميع المواد في تجارة المجوهرات منشورات قائلا ان الانترنت سوف تحل أبدا محل الطوب وقذائف هاون. العديد من المستقلين وانتظر طويل جدا للحصول على موقع الويب الخاص بها. الأوان لم يفت بعد ، غير أنه من الصعب جدا ومكلفة للحصول على ترتيب جيد.
الآن ، لدينا حالة مماثلة. الايكولوجية ، والتجارة العادلة والمجوهرات هو مجرد بداية ، تماما كما كانت شبكة الانترنت منذ عشر سنوات. وهي مهمة ضخمة ( "بلو أوشن") فرصة. Rapaport وقال مارتن "لديها القدرة لتكون علامة تجارية فاخرة للمستقبل."
وأنا على نوع الزبون الذي العوامل الشخصية في القيم إلى تسوق القرارات. اريد ان زفافي الفرقة أو زوج من الأقراط التي اخترت لي زوجة ليكون الجميلة التي قدمها الحرفيون الذين معاملة حسنة. وقد جوهرة يجب أن تكون عادلة وخفض التجارة الملغومة.
وإليك بعض الخطوات لمساعدتك على متن الآن مع العملاء الذين يشاركون في هذه الهموم. وهي عملية تتطلب وقتا والتزاما. ولكن ، إذا كنت مهتمة في هذه المسائل ، يمكنك بسهولة وضع ما يكفي من المعلومات لإغلاق البيع على العملاء ، وتبدأ مبادرة رئيسية من شأنها أن ترك منافسيك في القرن 20th.
اتبع هذه الخطوات لتزويد العملاء الراغبين مسؤولة اجتماعيا المجوهرات الآن!
1.) إجراء مناقشة مع المبيعات الخاصة بك من الموظفين حول القضايا مسؤولة اجتماعيا ، والايكولوجية ، والتجارة العادلة والمجوهرات.
شرح كيفية هذه الحركة الجديدة تمثل فرصة كبيرة. تجد على الأقل واحد أو اثنين من الناس الذين هم حقا متحمسة حول هذه الشواغل وطرح الأفكار.
المسألة الحاسمة هي أن تبدأ مع العاطفة. الخطوات الأولية ليست صعبة. خطوات كثيرة وسهلة لا تتطلب الكثير من المواد الأولية والاستثمار وعلى هذا بلوق وسوف اقول لكم كيف تبدأ.
على الرغم من دون متابعة ، ولكم فقط سوف تكون "الخضراء" غسل الذي هو أسوأ من عدم القيام بأي شيء على الإطلاق.
2. مع بدء انخفاض معلق الفاكهة.
من السهل إعادة التدوير ولا يقتطع من الخط الخاص بك أسفل. شراء الورق المعاد تدويره مكتب تكاليف عادل أكثر قليلا. التحول إلى الأضواء الفلورية المدمجة وشراء الطاقة الخضراء إذا كانت متاحة. إنشاء هذه الامور فقط لا يتطلب أكثر من بضعة ساعات. .
3. الذهاب صفر الكربون.
أنه قد تكلف ما بين الخمسين ومائة دولار شهريا ، لكنه هو الشيء الصواب. كما خبير بيئي ، وإذا مشيت إلى متجرك ولكم أظهرت لي أن كنت تدفع لامتصاص الكربون ، التي من المحتمل أن يكون كافيا لإقناع لي أنك الحقيقية. سيل مغلقة.
4. عرض معرض للتجارة الأحجار الكريمة.
هذا لا تكلف شيئا. كل ما تحتاجه هو قائمة من الأحجار الكريمة التي يمكنك الحصول عليها. ويمكنك من أجل دعوة لهم للموافقة العميل. الخطوة الثانية تنطوي على المزيد من العمل : تعقب مصادر الخاص بك من الأحجار الكريمة ، حيث معرفة الامور وجعل ما العمل والظروف البيئية من الألغام هي في الواقع. كما العميل ، وأود أن يكون لدي انطباعا قويا إذا كنت يمكن أن توفر وثيقة من وثائق أن الدول حيث تأتي من الأحجار الكريمة الخاصة بك.
5. شراء المجوهرات من التجارة العادلة الصانع أو أمريكية الصانع.
قد لا يكون من الممكن ، في سياق الاقتصاد سليمة ، ليكون كل ما تبذلونه من المجوهرات من هذه المصادر ، ولكن بالتأكيد يمكن الحصول على بعض المجوهرات للعملاء الذين قلقون بشأن هذه الأمور. إذا كانت أمريكا ، ونطلب منهم إذا كانوا استخدام المعادن المعاد تدويرها.
6. وقد واضحة جدا الماس استراتيجية تقوم على الكشف الكامل.
الكندي الماس خيارا والكثير قد تم بالفعل عن هذه الخطية. كما العميل ، وأود أن يكون حقا معجب ولكن إذا قلت إن كنت التبرع جزءا من كل بيع الماس... لهذا الصندوق. (شأنها في ذلك شأن بريليانت الأرض على سبيل المثال...)
7. بعد قمتم به كل هذه الأمور ، إنشاء ورقة فريدة من نقاط البيع الخاصة بك) جامعة جنوب المحيط الهادئ).
قائمة كل ما عليك القيام به. وسيكون ذلك من استخدام لجميع الناس المبيعات.
8. وقد الشفافية والإفصاح الكامل حول أي قضية أن يأتي.
شرح أن كنت تعمل في اتجاه تحسين ، الذي يستغرق وقتا. اذا كنت لا تعرف شيئا عن القلق مع العملاء ، أقول لكم لا نعرف عرض لإجراء بحوث.
9. وقد شخص واحد على الاقل على الكلمة التي تتخصص في هذه القضايا.
عندما العملاء هناك مثل لي ، لي مباشرة إلى الخبير. وانا ذاهب الى وشفقتها يشعر أنها إجابة أسئلتي. فهذا من شأنه أن يقنع لي أن مبادرة وشركتك هو حقيقي.
10. سوق نفسك واستغلال الميزة التنافسية الخاصة بك.
بحث خاصة للمؤسسات الصغيرة والمنشورات التي لا يكلف كثيرا.. والهدف الجمهور التي التركيبة السكانية. وإليك بعض الكلمات الأساسية الجيدة للإعلان : "التجارة العادلة والأحجار الكريمة" "الخضراء" ، و "البيئية" ، و "مسؤولة اجتماعيا" ، و "المملوكة محليا."
ولا يسمح بإعادة طبع هذه المادة تمنح طالما كنت تستخدم مقدم البلاغ الحيوية التالية :
مارك Choyt هو الرئيس عاكس للصور ،
مارك المؤلفين
مناقشة المنطقة -- اترك التعليق
يجب أن تكون مسجلا لمرحلة ما بعد تعليق.